Die Zahlungsmoral bei einigen unserer Kunden ist, sagen wir mal, nur periphär ausgeprägt. Wie kommen die bloss immer auf den Gedanken, dass Zahlungsziele relative Größen sind. Was ist an “14 Tagen nach Rechnungserhalt” nicht verständlich. 14 Tage, nicht Wochen.
Eine Regel läßt sich ableiten, sozusagen die erste Zahlungsmoral Ableitung. Je größer ein Unternehmen ist, desto später […]
Viel, soviel ist sicher. Ein Händler stellt sich in diesem Zusammenahng gerne eine Marge von 50% vor.
Bestellen
Auspacken
Auszeichnen
Hinlegen
Kassieren
macht 10 Prozent pro Vorgang, also 50% Rabatt.
Was verbleibt bei dem Hersteller:
Produzieren
Auspacken
Hinlegen
Umkonfektionieren
Ausliefern
Kassieren
Macht nur 5 Prozent pro Vorgang, also 25 Prozent plus 25 Prozent Produktions- und Entwicklungskosten.
Jetzt bitte nie mehr über Preisgestaltungen wundern.
Das Quartett Business ist ja bekanntlich eines der härtesten. Ich habe mit einem Freund zusammen das Hamburg Quartett herausgebracht. Beim Versuch das Quartett bei einem Händler zu plazieren stellte die zuständige Abteilungsleiterin die Forderung: 80% Rabatt bei vollem Remissionsrecht. Ich habe Ihr dann für das Gespräch gedankt. Ich mag Realismus ;-))
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